Интернет-магазин под ключ vs готовые платформы
Я продаю разработку интернет-магазинов на заказ, так что мне было бы легко сказать, что это всегда лучший вариант. Это не так. Готовые платформы существуют, потому что хорошо решают определённые задачи, и в этой статье честно объясню, когда каждый вариант подходит — включая случаи, когда правильный ответ не я.
Два варианта, коротко
- Готовая платформа (Shopify и аналоги) — ежемесячная подписка, всё уже настроено, можно начать продавать быстро без программирования.
- Магазин на заказ — строится с нуля под конкретно ваш случай, без ограничений шаблона, но с большими начальными вложениями.
Реальная стоимость за 1 год
Готовая платформа: обычно от 2 500 до 9 000 ₽/месяц в зависимости от тарифа, плюс комиссия с каждой транзакции, если не используете их собственную платёжную систему. За год: 30 000–108 000 ₽, без учёта дополнительных приложений (почти всегда в итоге платите за какое-то дополнение для функций, которых нет из коробки).
Магазин на заказ: от 80 000 до 140 000 ₽ первоначальной стоимости (стартовый тариф), без обязательной ежемесячной платы — только обслуживание, если вы его подключаете, и оно может быть таким низким, как 1 500 ₽/месяц.
Реальная стоимость за 3 года
Здесь разговор меняется:
- Готовая платформа за 3 года: 90 000–324 000 ₽ только на подписку, без учёта приложений.
- Магазин на заказ за 3 года: начальная стоимость (80 000–140 000 ₽) плюс опциональное обслуживание (1 500–3 300 ₽/мес = 54 000–118 800 ₽ за 3 года) — но без обязательной платы платформе.
За три года суммы сближаются: без подключённого обслуживания магазин на заказ (80 000–140 000 ₽) — от уровня чуть ниже нижней границы до нижней части диапазона подписки на платформу (90 000–324 000 ₽, без учёта приложений); с необязательным обслуживанием (134 000–258 800 ₽ в сумме) выходит в похожем диапазоне или чуть выше. Меняется характер расходов: разовый платёж и необязательное обслуживание против подписки, которую нельзя перестать платить, просто чтобы магазин продолжал существовать.
Когда готовая платформа — правильный выбор
- Хотите начать продавать уже на этой неделе, без ожидания разработки.
- Не уверены, сработает ли ваш товар, и хотите минимальные обязательства, пока проверяете.
- Продаёте достаточно стандартный товар (одежда, аксессуары), где готовые шаблоны уже хорошо покрывают потребности.
Когда магазин на заказ — правильный выбор
- У вашего бизнеса особая логика, которую шаблоны плохо покрывают (например, цены, зависящие от количества, бронирование с проверкой доступности, настраиваемые товары).
- Планируете продавать годами, а не как временный тест — здесь имеет значение, что нет платы платформе, пока магазин существует.
- Хотите, чтобы магазин загружался максимально быстро, без лишнего веса универсальной системы, рассчитанной на тысячи разных сценариев использования, а не конкретно на ваш.
Что не скажет тот, кто продаёт только один вариант
У каждого варианта есть реальная слабая сторона:
- Готовая платформа: подписка навсегда, и вы зависите от их правил (комиссии, если не используете их платёжную систему, ограничения кастомизации).
- Магазин на заказ: выше начальные вложения, и если позже понадобится крупное изменение функциональности, это требует разработки, а не просто включения плагина.
Как я решаю с клиентом
Сначала спрашиваю: как долго вы уже планируете продавать это? Ваш каталог простой или с особой логикой? У вас уже есть сайт, или начинаете с нуля? С этими ответами правильный вариант обычно становится довольно очевидным — и если это не я, я говорю об этом прямо, вместо того чтобы продавать то, что вам не подходит.
Не уверены, какой вариант вам подходит? Расскажите, что и как продаёте, и честно скажу, какой из двух вариантов ваш. Смотрите услугу магазина на заказ здесь.